第133届广交会二期于4月27日正式结束。本届园林用品展区展览面积和参展企业数量均创历史新高，展区展位1468个，以人造花、干燥花和盆景园林装饰品、园林工具为主打品类，参展企业730多家，较第126届分别增长33%和26%。宠物食品专区展位36个，包括了宠物干粮、湿粮、罐头、零食等，企业数量24家，与疫情之前的第126届持平。

图1 133届与126届广交会展区展位与参展企业情况

园林用品企业展示产品中，新品占比较高。尤其是仿真植物、仿真动物产品，新设计推出的产品达到20-30%以上。创新升级产品更受采购商欢迎，新产品较多的展位客流量明显多于其他展位。来自俄罗斯、东欧、南美、中东、RCEP成员国家采购商到会踊跃，德国、法国、智利等国采购商到会超过预期，美国、英国、日本、韩国及东南亚企业也有采购商到会采购。

一、2023年园林用品外需下降，宠物食品有望出口增长

我国园林用品主要出口到欧美地区，也有少部分出口到东南亚和南美地区，出口市场格局相对稳定。尽管中国出口的园林工具以及园林装饰品物美价廉，但随着国外客户对品质的需求提高，低附加值的五金园艺用品越来越难做，出口速度明显放缓。但随着行业创新驱动阶段的到来，有关企业从产品外观设计、采用绿色环保材料、工艺等方面不断创新。预计2023年上半年和全年在外需下降的情况下，园林用品出口将与去年持平或小幅下降

2023年，当“外出”经济再次回归常态，宠物经济的发展同样不容小觑。据海关统计，2023年第一季度宠物食品出口为2.2万吨，同比降低15.2%，出口额1.1亿美元，同比降低9.6%。出口额和占比前十名的国家分别是印度尼西亚18.2%、德国15.32%、日本8.59%、韩国8.06%、美国7.98%、马来西亚6.62%、菲律宾5.05%、英国4.85%、荷兰3.86%和泰国2.55%。综上所述，第一季度显示印度尼西亚成为了我国宠物出口量最多的国家，美国原一直稳居首位这次跌到了出口的第五位，对英国、荷兰等出口量有所下降，加拿大则跌出了前十名的位置。我国向东盟国家的出口显示了强劲增长趋势。

图1 133届与126届广交会展区展位与参展企业情况

图2 近两年我国宠物食品出口情况

图3 2022年我国宠物食品出口各国占比情况

图4 2022年我国宠物食品出口各国占比情况

图5 2023年第一季度我国宠物食品出口各国占比情况

预计上半年我国宠物食品出口虽有下降，但随着我国与RCEP国家贸易的推进，出口将会增长。美国、英国、加拿大等国家随着政策的调整，也更需要有物美价廉的中国商品，第二季度甚至下半年也会增加进口量，以满足国内不断增长的市场需求。

二、携手头部企业，抢占未来赛道

一是利用优势，转战赛道。福建省漳州市陈字贸易有限公司是专业食品罐头国际供应商，2020年罐头出口量列全国第二。该公司于2019年疫情期间转战宠物罐头市场，发挥原有优势，以鸡肉和鱼肉作为原料，设计研发以猫罐头为主的100多种产品品类。去年产值超过四千万人民币，主要出口国家为马来西亚、印尼、尼日利亚等国，原材料是鸡肉和鱼肉。

二是不懈努力，深耕赛道。江苏共创人造草坪股份有限公司致力于深耕人造草坪行业，经过十余年不懈努力，从一家规模较小的地方企业成长为人造草坪行业的全球龙头企业。本次参展展出面积增加，开展第一天客户就创历史新高，较疫情之前的广交会同期增长50%，采购商主要来自一带一路市场，东南亚、非洲、俄罗斯等以及南美国家，第一天的意向订单300万人民币左右。

三是大胆创新，开辟赛道。保定金萨工艺品有限公司的“金萨”牌系列干花是企业的主导产品，是纯天然的绿色环保产品。它是在传统干花的基础上进行大胆改造创新，注入科技手段和艺术加工形成的一种高品位的艺术品。它的出现打破了干花市场多年的沉寂，成为干花市场的一大亮点，深受广大客商的欢迎。为了创新设计和适应欧美市场的审美需求，每年聘请欧美的设计师来设计研发产品，投入设计师费用百万元。现拥有7项国家专利技术。该企业出口欧美国家，去年出口约8000万人民币，本次广交会期间，有美国客商专程到展位上看样订货。

四是实力领跑，拓宽赛道。烟台中宠食品股份有限公司是我国宠物食品生产和出口龙头企业，去年出口额约2.5亿美元，领跑全国宠物食品企业。今年有望销售额增长5%。下一步企业将重点把一带一路沿线、南美市场作为重点发展区域。为进一步增强国际竞争力，公司以产品质量和新品研发为两条主线。由于质量保证和技术创新，中宠股份获得国际市场一致赞誉，产品远销50多个国家。同时在美国、加拿大、新西兰投资建厂和收购公司，开创了中国宠物行业到发达国家投资建厂的先河，也实现了从生产制造商向全球品牌运营商的成功转型。

五是研发产品，专注赛道。单县永征宠物食品有限公司专业致力于宠物食品等产品的研发生产与销售，公司主推烘干类的黄粉虫、蟋蟀、蚂蚱、大麦虫晒干类，同时做水苍蝇、水蚤冻干类、黄粉虫、蟋蟀、蚂蚱、河虾类，及虾类产品等，该公司把昆虫作为养殖品类，发动周边村民养殖和工厂规模化养殖相结合，去年销售额1亿元人民币，主要出口欧美国家，占总销售的70%，带动周边养殖户200多人。二期开幕前两天就对接了意向客户20多家，伊拉克、沙特和日韩等国，感受收获颇丰，对参加下一届充满期待。

三、形势复杂，市场多变，壁垒限制

由于疫情的缘故，这两年行业发展面临新的调整，出口减少对企业形成较大的压力，面对国际金融市场波动、通胀透支国外居民消费力等需求市场不确定性，企业明显感觉到国外的消费力不足订单较少。企业普遍期待有关部门和商会组织更多的国际对接活动，出台帮助企业产业发展的利好政策。

部分园林企业反映，企业现金流紧张，在市场竞争中被迫低价竞争、企业融资难和融资贵依然是个严峻的问题。对于出口信用较好、客户资源较多的部分企业，由于得不到金融机构的有力支持，不敢对国外客户提供账期，难以扩大出口。国内市场订单规模小，难以覆盖园林用品企业的模具成本。其创新产品被国内企业盗版、仿制，企业维权程序复杂，成本高、索赔困难，导致企业放弃了内销市场，无法分散经营风险。

有宠物食品企业反映，宠物食品出口市场单一，美国市场占出口量比较大。市场单一容易受到技术壁垒、市场波动影响，风险较大。本次展会宠物食品企业普遍反映展位较少、体现不出规模效应，希望加大宣传宠物食品专区宣传，增加客户数量、提高客户质量，实现产品聚集的效果，通过活动更多地呈现宠物市场的需求。国外采购商现场办理进馆证件耗时较久，建议保安等维持好现场秩序。国外采购商因微信好友添加不能超过50人，导致很多采购商和参展企业互相留联系方式比较的困惑。采购商和参展特别希望在广交会期间能对微信用户拓展加好友的范围等问题。

四、示范带动，强化协作，共同发展

本届园林用品展区展览面积和参展企业数量均创历史新高，充分说明了产业的发展势头。许多参展企业表示希望得到更多关注和重视，并提出了工作建议。

一是更大力度支持跨境电商的发展，园艺用品和宠物食品有小包装运输、物美价廉的优势，跨境电商有利于推动相关产品走进国外需求者的家庭。

二是探索商会的行业分会与广交会大平台有机结合，建议在下半年秋季广交会期间组织宠物行业的专场活动，动员更多企业参展，并就当前的热点和难点开展论坛及行业峰会来聚焦和对接新兴市场。分会的活动作为广交会的补充和丰富，广交会作为分会赋能会员、搭建国家级平台、行业展示和发声的机会。

三是加大对地方政府发展产业集群的支持力度，特色产业是发展地方经济经久不衰的良药，更是实现地方老百姓致富、增加就业的关键点，建议由商会牵头组织，利用广交会这一国家级的平台，有组织地推介地方产业集群，推销区域发展、产业带动的好模式，从而实现小聚群、大产业、强品牌的带动效应。

中国食品土畜进出口商会

2023年4月27日